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     互联网的兴起，刺激着各行各业迎合互联网化的趋势，把传统和网络结合起来，创造了许多“新、奇”的商业模式。家居行业这几年也摸着石头过河，渐渐染上了互联网的色彩，使整个商业体系更加丰富多彩。

     O2O，这两年议论指数最高的一个词汇，造就了许多营销奇迹。“传统”特征非常突出的 家居 行业，相比起其他行业，要摸索出一条绝佳的O2O路子，是异常艰难的事情。实际上，在非常注重体验的 家居 建材行业，不论是针对终端消费者的家居电商，还是服务厂商的网络招商服务，对线下的依赖要远远大于其他行业。

     在谈到网络招商的优势时，人们总爱拿建材展会与之相比，以展会的 “传统”来突出网络的“新”，以展会的种种弊端来显示网络的便捷。那么，以行业实际需求为出发点，将网络的透明信息、精确数据、快速通讯和线下展会的无缝对接、产品体验、厂商资源聚合等相结合的“展会O2O”模式，将成为现在以及未来很长一段时间内建材家居展会的主要模式。

何为“展会O2O”?为何“展会O2O”?

     在展会招商加盟过程中，展会是服务者，厂家和经销商都是用户，展会依靠其平台影响力，将两者聚合到一起，从而完成厂商之间的双向选择。优点是影响力大、可信度高、厂商之间面对面无缝对接。

     同样是服务于厂家和经销商的网络招商平台，相比展会最大的优势其实是它的低门槛：经销商不需要任何成本就能查看厂家的产品情况、招商政策，同样，厂家也只需要非常小(相对于展会)的成本，就可以获得几乎全年的展示机会，而不用来回奔波于各个展会之间。

     两者的优势互补，为展会O2O提供了可能。展会的展示空间大，招商氛围好，经销商更愿意在展会上与厂家签订合作，缺点是受时间、空间的限制非常大，成本也很高，招商效率没有保障。而网络招商则可以很好的弥补这些问题：在线上，厂家可以提前做展会的招商宣传、寻求意向经销商，以确保展会期间与经销商的对接更加有价值，保障展会招商效率。对经销商来说，在线上了解展会厂商信息、招商政策、展位等，做到提前筛选、确立目标，避免在展会中盲目。除了能实地对接、看产品，厂商在展会期间推出的加盟优惠，也是经销商热衷在展会上签约的一大原因。

     从 家居 厂家和经销商的角度来看，“展会O2O”比单纯的展会或者单纯的网络招商都有优势，其核心是通过线上与线下的结合，低成本、方便快捷、最大地满足厂家和经销商的需求。